仕掛学　人を動かすアイデアのつくり方

『仕掛学　人を動かすアイデアのつくり方』（松村真宏，東洋経済新報社，2016年10月5日）を読了。

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読書

無理やり行動を変えさせようとするのではなく，つい行動を変えたくなるように仕向けるのである。（位置 No. 167）

つい行動を変えたくなるように仕向けるのは，面白い試み。

公平性（Fairness）：誰も不利益を被らない。

誘引性（Attractiveness）：行動が誘われる。

目的の二重性（Duality of purpose）：仕掛ける側と仕掛けられる側の目的が異なる。（位置 No. 229）

考えた仕掛けが，筋のいいものか確認するためのポイント。

行動を変えるときに必要な負担が大きければ，それに見合う便益が得られないと人の行動は変わらない。

一方，負担が小さければ便益が小さくても人の行動は変えやすい。仕掛けは負担が小さいほど良い仕掛けといえる。（位置 No. 421）

負担に感じることがない仕掛けを考える。

仕掛けは正論を阻害するものではなく，実現されない正論に対処するための代替的なアプローチである。（位置 No. 526）

仕掛けは正論だけでは実現できないことを補完するもの。

大人は，つい無意識のうちに常識というフレームの範囲内で物事を判断してしまうので，目の前のワクワクする出来事に気づかないことが多い。しかし，その見方のフレームをずらすことができれば，世の中はずっと楽しくなる。（位置 No. 990）

常識から逃れるためフレームをずらしてみる。

アイデア発想につまったときは視点を切り替えるのが良い。そのときによく使われるのが以下の 9 カ条からなるオズボーンのチェックリストである。（位置 No. 1153）

他の使い道は？（Put to other uses?）

他に似たものは？（Adapt?）

変えてみたら？（Modify?）

大きくしてみたら？（Magnify?）

小さくしてみたら？（Minify?）

他のもので代用したら？（Substitute?）

入れ替えてみたら？（Rearrange?）

逆にしてみたら？（Reverse?）

組み合わせてみたら？（Combine?）