2020年7月12日
『一生食える普遍的スキルが身につく 新規事業の実践論』（麻生 要一，ニューズピックス，2019年12月発行）
ほとんどの社内起業家は，そういった「生まれながらの起業家気質人材」ではなく，新規事業開発プロセスの中で「後天的に覚醒した」リーダー（位置 No. 22）
新規事業開発プロセスの中で，覚醒する。
定年後に 20 年は働かないといけない。しかし，そのとき，現役時代に培ったすべてのスキルは陳腐化している可能性が高い（位置 No. 69）
いくつになっても，スキルは追い続けなければならない。
新規事業開発とは「自分の頭で考えたことに，自分で顧客を見つけて，自分で商売にする」業務。
この業務で身につくスキルだけは，時代がどんなに変化しようと，AI が人に取って代ろうと，必ず生き続けます。もっとも普遍的なポータブルスキルなのです。（位置 No. 81）
新規事業開発で身につくスキルは，普遍的なもの。
大量の資金が流入しているにもかかわらず，それと比例して起業家が増えない。なぜか。
理由は大変シンプルで，アメリカと比べて日本の労働者は手厚く守られているからです。日本の優秀なサラリーマンは，どんなにスタートアップ企業を取り巻くエコシステムに資金が流れても，会社をやめてまで企業をしないのです。（位置 No. 267）
会社にいれば安泰である以上，会社をやめてまで起業しようという気にはならない。
いま，投資余力を持った大企業が本来すべきことは自らの社員への，そして社内プロジェクトへの新規事業投資です。（位置 No. 319）
社内プロジェクトへの新規事業投資は，増えていく。
新規事業開発の業務も増えてくる。
創業メンバーを選ぶときに重要な観点は「人数」と「役割」の 2 つです。新規事業開発の創業メンバーは「WILL が同じで，役割の異なる少人数を選ぶ」のが王道です。（位置 No. 530）
創業メンバーは少人数がよい。
必要なのは，自分とは異なる異分野・異業種の人たちとゼロから人間関係を構築する力です。いま所属している会社の肩書きやポジションを捨て，1 人の人間として飛び込み，相手と人間関係を作る。そうしてネットワークは広がっていきます。（位置 No. 647）
異分野・異業種の人と混じり合うことで，自分を成長させる。
生まれる以前の最初の段階の新規事業案に対しては，「儲かるのか」「具体的なのか」「やる意義はあるのか」という頻出質問は，決して「してはいけない」のです。（位置 No. 853）
新規事業がうまくいくかは，本来，誰にもわからない。
実現できそうなソリューションではなく，実現できるかわからないけれど「確実にその課題を解決できる」というソリューション仮説を提示することが ENTRY 側には重要です。（位置 No. 903）
実現できそう，ではなく「確実にその課題を解決できる」というソリューション仮説を提示する。
一般的に社会課題と言われるような，本当に根深くて巨大で複雑な課題は，課題を抱えた人が支払うことのできる金額に対して，解決するための費用が莫大になるケースがあります。（中略）これらは，税金をはじめとした，ビジネスとは別の枠組みによって，課題解決のための事業が運営されています。（位置 No. 970）
ビジネスになるか，という観点は新規事業に不可欠。
既存事業では疑う余地もないほど正しい仕事の進め方が，新規事業開発の立ち上げ期においては，「1 つたりともやってはいけないこと」になる。（位置 No. 1286）
既存事業での仕事のやり方は，一旦捨て去る。
新規事業開発の立ち上げ期に登場するべき単語は「たった 2 つ」。「仮説」と「顧客」です。（位置 No. 1297）
顧客に仮説をぶつけ続け，確度の高い仮説に仕上げていく。
「300 回顧客のところに行け」は，スキルにも才能にも経験にもよらない，誰だって必ず新規事業を立ち上げられる，唯一再現可能かつ汎用的な手法です。（位置 No. 1319）
顧客へのヒアリングが，確実なプロセスとなる。
リリース直後の新規事業のリーダーが肝に銘じてほしいこと。それは自分の子どものように可愛い，渾身の作品かのように思ってしまう新規事業に対して「世論は驚くほどにネガティブ，もしくは無反応である」ということです。（位置 No. 1783）
ネガティブ，無反応な世論を覚悟しておく。
経営陣だろうが，百戦錬磨の投資家だろうが，立ち上がってもいない新規事業を「正しく評価する」なんて芸当はできないのです。（位置 No. 1916）
気持ちに訴えかける方が，経営陣や投資家に刺さりやすいのか。
もっとも成功させた企業群であるマザーズ上場企業をして「12.3 年かかって営業利益が 3.3 億円」というのが新規事業の規模の実態です。（位置 No. 2290）
売上や利益の目標をどう設定するのか，現実的な範囲で考えたい。
新規事業は「せんみつ」の世界ですから，その 99.7 % は失敗します。意を決して立ち上がっても，その事業ひとつをとってみれば，失敗する可能性の方が大きい。でも，成功や失敗という「結果」は，社内起業の醍醐味ではないんです。社内起業の醍醐味は，WILL を持って立ち上がること。活動を始めること。その「プロセス」にこそあります。（位置 No. 2478）
WILL を持ち立ち上がること，活動すること，それらで自分を変えていく。
