RFP & 提案書 完全マニュアル 改訂版 永井 昭弘

2021年5月6日

『RFP & 提案書 完全マニュアル 改訂版』（永井 昭弘，日経 BP 社，2016年4月19日）を読了。

RFP*1 を書かない場合に生じるデメリットには次のようなものがある。（位置 No. 150）

• 要求があいまいとなり，ベンダー側が提案範囲を見極めることが困難なため，何でも詰め込んだ過剰提案や一般論的提案に陥りやすい
• 「言った，言わない」や「聞いた，聞かない」など情報伝達上のミスが発生しやすい
• 提案書を判断する段階で基準があいまいとなり，結果的に単純に価格だけで判断を下してしまいがちになる

要求であれ何であれ，文書にしっかりと落としこまなければ，上記のようなデメリットが生じる可能性がある。

RFP＆提案書完全マニュアル 改訂版

RFP＆提案書完全マニュアル 改訂版【電子書籍】[ 永井昭弘 ]

（参考）RFP に記載する事項

• システム開発の概要（背景，目的，目標，予算など）
• 提案依頼事項（要求事項，システムに関する条件など）
• 開発，品質，契約に関する事項

*1:RFP（Request for proposal）とは，ベンダ企業に対して，システムに対する要求を要求仕様書として取りまとめて，提案を依頼するときに作成する文書のこと。