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RFP & 提案書 完全マニュアル 改訂版 永井 昭弘

2021年5月6日

RFP & 提案書 完全マニュアル 改訂版』(永井 昭弘,日経 BP 社,2016年4月19日)を読了。

RFP*1 を書かない場合に生じるデメリットには次のようなものがある。(位置 No. 150)

  • 要求があいまいとなり,ベンダー側が提案範囲を見極めることが困難なため,何でも詰め込んだ過剰提案や一般論的提案に陥りやすい
  • 「言った,言わない」や「聞いた,聞かない」など情報伝達上のミスが発生しやすい
  • 提案書を判断する段階で基準があいまいとなり,結果的に単純に価格だけで判断を下してしまいがちになる

要求であれ何であれ,文書にしっかりと落としこまなければ,上記のようなデメリットが生じる可能性がある。

RFP&提案書完全マニュアル 改訂版

RFP&提案書完全マニュアル 改訂版

 

(参考)RFP に記載する事項

  • システム開発の概要(背景,目的,目標,予算など)
  • 提案依頼事項(要求事項,システムに関する条件など)
  • 開発,品質,契約に関する事項

*1:RFP(Request for proposal)とは,ベンダ企業に対して,システムに対する要求を要求仕様書として取りまとめて,提案を依頼するときに作成する文書のこと。