ホームページで売上があがる会社，あがらない会社，何が違うか

『ホームページで売上があがる会社，あがらない会社，何が違うか』（石嶋洋平，あさ出版，2015年8月24日）を読了。

「売れるホームページ」を作りたい人は，「お店に愛情をかけるように，ホームページにも愛情をかければいいんだ」と考えてください。

長年にわたってずっと商売をやってきた人なら，リアルな営業や販売を通じて「商売の道理」が身に染みついています。その「道理」を，ホームページでも貫けばいいのです。（p. 88）

ホームページにかける愛情は惜しまない。

「どのような属性を持った人にアプローチしたら商品が高確率で売れるか」を考えるのは商売の基本です。そして，ホームページで商品やサービスを売る場合，とくにここが重要なポイントです。（p. 102）

ホームページを訪れる人はどのような属性を持っているか，想像する。

それから，要因として大きいのは，もともと「不動産業」は，チラシに広告費をかけてきた業界だということ。

「チラシに 100 万円かけて，5 人しか来なかった」といった経験があって，一方で，「ホームページに 20 万円使って 5 人来た」となると，コスト的に見合うことがわかりやすいのです。（p. 118）

学生時代（2003～2007 年），不動産業の会社でアルバイトして，ホームページのメンテナンスを行っていた。もっと可能性を追求すればよかったか。

商売にも，「戦略」と「戦術」があります。戦略というのは，結局「何をやるか」という話で，商売では「何を売るか」というのが戦略にあたります。

一方で，「どう売るか」というのは，戦術の話です。（p. 132）

戦略……何を売るか

戦術……どのように売るか

「何を売るか」という戦略を立て，「どのように売るか」という戦術を考える。

ホームページは，一番売りたい商品やサービスを買ってもらうために，「本当に必要な情報」に絞って発信することが大切です。（p. 176）

本当に必要な情報は何か見極めて，一番売りたい商品やサービスを買ってもらう。

会社の強みが「スタッフの対応力」なのであれば，実際にその会社で働いている社員を紹介すべきです。（p. 184）

社員の紹介ページを充実させよう。

今やっている ”ホームページ屋” の仕事も，トンカツ屋のアルバイトも，「ちょっとした工夫の積み重ね」が商売の成否を分けるという点で，本質は同じだと思います。

「もうちょっとお客様を喜ばせられないか」

「そのために何かプラスできることはないか」

を真剣に考えて，ひとつひとつ積み上げていけば，うまくいくものなのです。（p. 211）

改善や工夫を重ねて，ホームページを良くしていく。