ブルー・オーシャン戦略――競争のない世界を創造する

有名な『ブルー・オーシャン戦略――競争のない世界を創造する』（W・チャン・キム／レネ・モボルニュ，ランダムハウス講談社，2005年6月22日）を読んでみた。

シルクの偉業について，その本質を理解するためには，「赤い海」と「青い海」からなる市場を思い描くとよい。レッド・オーシャンは今日の産業すべてを表す。つまり，既知の市場空間である。かたやブルー・オーシャンとは，いまはまだ生まれていない市場，未知の市場空間すべてをさす。（p. 20）

未知の市場空間すべてをブルー・オーシャンというのは言い得て妙。

ブルー・オーシャン戦略の６原則（p. 43）

市場の境界を引き直す

細かい数字は忘れ，森を見る

新たな需要で掘り起こす

正しい順序で戦略を考える

組織面のハードルを乗り越える

実行を見すえて戦略を立てる

ブルー・オーシャン戦略の６原則を意識すると，新たな世界が見えるかもしれない。

差別化と低コストのトレードオフを解消して，価値曲線を刷新するためには，次のような四つの問いを通して，業界のこれまでの戦略ロジックやビジネスモデルに挑むとよい。（p. 51）

業界常識として製品やサービスに備わっている要素のうち，取り除くべきものは何か

業界標準と比べて思いきり減らすべき要素は何か

業界標準と比べて大胆に増やすべき要素は何か

業界でこれまで提供されていない，今後付け加えるべき要素は何か

私が属する業界（電力業界）には，問える要素がいっぱいありそう。

四つのハードル（p. 198）

大胆な変革の必要性を従業員に理解させるうえでの，意識のハードル

企業にはつきものの経営資源のハードル

従業員がやる気を損なう士気のハードル

社内外からの抵抗という政治的なハードル

ハードルを乗り越えなければ，ブルー・オーシャンを航海することなく終わってしまう。

あなたは全員のやる気を引き出そうとしているだろうか。それとも，中心人物に働きかけようとしているのか。公正なプロセスを用いて，中心人物をガラス張りの状態でマネジメントしているだろうか。高い業績を要求して，あとは結果が出るのをただ待つだけだろうか。壮大な戦略ビジョンを示すにとどまっているか，あるいはあらゆる階層の人々が行動を起こせるように，目標を具体的なレベルに落とし込んでいるだろうか。（p. 218）

今，必要なのは目標を具体的なレベルに落とし込む作業か。