フリー ＜無料＞からお金を生みだす新戦略

フリー＜無料＞は大好きだ。フリー＜無料＞の裏の戦略を知るため『フリー ＜無料＞からお金を生みだす新戦略』（クリス・アンダーソン*1，日本放送出版協会，2009年11月25日）を読んでみた。

＜無料経済＞ [freeconomics] を誕生させたのは，デジタル時代のテクノロジーの進歩だ。＜ムーアの法則＞が言うとおり，情報処理能力のコストは 2 年ごとに半分になり，通信帯域幅と記憶容量のコストはそれ以上のペースで下がっている。インターネットはその三つから成り立っているので，コストは相乗効果で低下する。その結果，オンラインの世界における正味のデフレ率は年 50 パーセント近くになる。それはつまり，現在のユーチューブの動画配信にかかる費用が，1 年後には半分になっていることを意味する。オンラインビジネスのコストはゼロに向かっているので，それが実現しても不思議ではない。（23 ページ）

オンラインの世界ではデフレが続いている。現実世界だけでなく，オンラインの世界を上手く活用しよう。

米と小麦を主食とする社会は農耕社会で，内側へ向く文化になりやすい。おそらく米と小麦を育てる過程で彼らはかなりのエネルギーをとられてしまうからだ。一方，マヤやアステカなどトウモロコシを主食とする文化は，時間とエネルギーが余っていたので，よく近隣の部族を攻撃したという。この分析によれば，アステカ人を好戦的にしたのは潤沢なトウモロコシだったのだ。（65 ページ）

米を主食とする日本は農耕社会であるから，内側へ向く文化になりやすいのか。

タダで手に入れたものにはあまり注意を払わないから，大切にしないのだ。フリーは暴飲暴食やとりすぎ，考えなしの消費，ムダ，罪悪感，貪欲さを推奨する。それほどほしくなくても，タダのものがそこにあるだけで，つい手を伸ばしてしまう。そのときに，ほんのわずかな金額でも請求すれば，はるかに責任のある行動をもたらすはずだ。（90 - 91 ページ）

「大盛りは無料です」を断ることができない理由か。お金を払ってでも無料にするのか，と自分に問いかけてみる。

技術者の仕事はどんなテクノロジーがためになるかを決めることではない，とケイ*2はわかっていた。テクノロジーを安く，使いやすくし，誰もが使えるようにユビキタスなものにして世界中に普及させ，あらゆる場所に届けることだ。それをどう使うかはユーザーが決めればいい。一人ひとりが異なるニーズや発想や知識や世界とのかかわり方を持っているからだ。（117 ページ）

パソコンやスマートフォンは，開発者の想像を超えた使われ方をしているに違いない。

19 世紀はじめに活躍したフランスの経済学者ジャン・バティスト・セーの名をとった＜セーの法則＞は，「供給はそれに等しい需要をつくる」と言っている。言いかえると，トランジスタの数を 100 万倍にした集積回路を開発すれば，世界がその使い道を見つけてくれるのだ。（124 ページ）

コンピュータの性能が上がれば，世界がその使い道を見つけてくれる。昨今の ChatGPT もその例か。

「ハッカー倫理」七カ条*3（125 ページ）

1. コンピュータへのアクセス及びその使い方を教えるあらゆるものは，無制限かつ全面的でなければならない。
2. 常に実践的な命令に従うこと。
3. すべての情報はフリーになるべきだ。
4. 権威を信じるな――非中央集権を進めよう。
5. ハッカーはその身分や年齢，人種，地位などインチキな基準ではなく，そのハッキング能力によって評価されるべきだ。
6. コンピュータで芸術や美をつくり出すことは可能だ。
7. コンピュータはわれわれの生活をよいほうに変えられる。

「ハッカー倫理」七カ条は，DX リーダーに持ってほしい倫理である。

フリーへ移行する 6 つの理由*4（188 ページ）

1. 供給と需要
2. 物質的形状の消滅
3. 入手しやすさ
4. 広告収入で運営するコンテンツへの移行
5. コンピュータ業界はコンテンツを無料にしたがっている
6. フリー世代

フリーであることを当たり前だと思っているフリー世代が，これから世の中の主役になっていく。フリーへの移行は加速するか。

インターネットとは，民主化された生産ツール（コンピュータ）と民主化された流通ツール（ネットワーク）が合体したもので，ベルトラン*5が頭の中だけで考えた現象を実現した。そう，真の競争市場である。

インターネットは民主的であるのは理想か，現実か。

啓発された利己主義こそ，人間のもっとも強い力なのだ。人々が無償で何かをするのはほとんどの場合，自分の中に理由があるからだ。それは楽しいからであり，何かを言いたいから，注目を集めたいから，自分の考えを広めたいからであり，ほかにも無数の個人的理由がある。（250 ページ）

私が無償でホームページやブログをやっているのは，自分の考えや知識を整理して，他の誰かに共有したいからである。私の動機は啓発された利己主義なのか。

無料のルール――潤沢さに根差した思考法の 10 原則（322 ページ）

1. デジタルのものは，遅かれ早かれ無料になる
2. アトムも無料になりたがるが，力強い足取りではない
3. フリーは止まらない
4. フリーからもお金儲けはできる
5. 市場を再評価する
6. ゼロにする
7. 遅かれ早かれフリーと競いあうことになる
8. ムダを受け入れよう
9. フリーは別のものの価値を高める
10. 稀少なものではなく，潤沢なものを管理しよう

無料のルールを認識したうえで生きていく。

フリー　―＜無料＞からお金を生みだす新戦略

フリーペーパーバック版 〈無料〉からお金を生みだす新戦略 [ クリス・アンダーソン ]

*1:ロングテール理論の名付け親。

*2:1970 年代にゼロックス社のパロアルト研究所で働いていたアラン・ケイ

*3:出典は『ハッカーズ』（1984年，スティーヴン・レヴィ）

*4:出典は，ロサンジェルスで芸能関係の弁護士をしている元コンピュータ科学者のジョナサン・ハンデル

*5:フランスの数学者ジョセフ・ベルトラン