事例で学ぶ BtoB マーケティングの戦略と実践

『事例で学ぶ BtoB マーケティングの戦略と実践』（栗原康太，すばる舎，2020年11月22日）を読了。

BtoB の購買目的は「課題解決」。それをロジカルに説明する（p. 154）

• 問題を提起し，共感を得る
• 問題が起きる原因を提示する
• 問題が解決できることやベネフィットを伝える
• 解決できる根拠や特長を伝える
• 提案企業や解決策が信頼できることを伝える
• 疑問や不安を払拭し，安心してもらう
• 導入／購入をしてもらう

企業を相手にしたプレゼンを行う時の参考にしよう。

コンテンツ作成自体はある種の「スキル」なので，鍛錬を積めば組織としても，個人としても明らかに上達していきます。

しかしながら，実際にはコンテンツをつくれる会社と，なかなかつくれない会社に分かれます。この両者で何が違うかというと，シンプルに「途中でやめていないか」です。（p. 215）

コンテンツを作り続けて，組織・個人としてのスキルを伸ばしていこう。

私たちはつい，「打ち手のほとんどが成果を生むだろう」という前提で考えてしまいがちなのですが，残念ながらまったくそんなことはなくて，マイクロソフト社のようなとても賢い人たちが取り組んでも，成功するのはわずかに 3 分の 1 という割合なのです。（p. 217）

打ち手の中で，成功するのはわずかに 3 分の 1 という割合。それならば，3 つの打ち手を同時に進めて，1 つでも成功させよう。

事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践

事例で学ぶBtoBマーケティングの戦略と実践 [ 栗原康太 ]

事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践【電子書籍】[ 栗原康太 ]