沈黙の Web ライティング ―Web マーケッターボーンの激闘― アップデート・エディション

Web ライティングの技術を高めるため，『沈黙の Web ライティング ―Web マーケッターボーンの激闘― アップデート・エディション』（松尾茂起，エムディエヌコーポレーション，2022年5月1日）を読んでみた。

品質に関するガイドライン ― 基本方針（p. 88）

検索エンジンではなく，ユーザーの利便性を最優先に考慮してページを作成する。

ユーザーをだますようなことをしない。

検索エンジンでの掲載位置を上げるための不正行為をしない。

どうすれば自分のウェブサイトの独自性や，価値，魅力のあるサイトといえるようになるかを考えてみる。

品質に関するガイドラインの 4 番目は，しっかり考えて言語化しておきたい。

たとえば，以下のようなコンテンツならば喜んでもらえるはずです。（p. 91）

検索ユーザーが今まさに抱えている「悩み」や「質問」に対して，「的確な答え」を返しているコンテンツ

検索ユーザーが抱えると思われる「悩み」や「質問」を網羅的に取り上げ，「先回り」して答えを返しているコンテンツ

ほかのサイトと同じ情報を扱っていても，どこよりも素早く答えがわかるコンテンツ

ほかのサイトと同じ情報を扱っていても，どこよりも見やすい，わかりやすいコンテンツ

ほかのサイトと同じ情報を扱っていても，どこよりも信頼できるコンテンツ

どこよりも情報が新しいコンテンツ

自分のウェブサイトの独自性，価値，魅力を高めるために，上記のようなコンテンツを提供することを意識する。

実は検索意図は大きく分けると，「Know」「Go」「Do」「Buy」の 4 タイプに分かれます。（p. 97）

自分のウェブサイトは「Know」が中心だろうか。コンテンツを「Know」「Go」「Do」「Buy」の 4 タイプに分類して，数えてみようか。

検索意図に合った情報を返すときは「専門性」「網羅性」「信頼性」の 3 つの要素が重要だと説いています。（p. 99）

自分のウェブサイトの中で「専門性」「網羅性」「信頼性」をアピールしよう。

UPS っていうのは，「Unique Selling Proposition」という言葉の略で，"他社にはない独自の強み" のことよ。（p. 131）

私のウェブサイトの独自の強みは何だろうか。

文章を読んでもらうために重要な 3 つのこと（p. 202）

読み手にとって "自分事" になる感情や情報を取り上げる

思わず読み進めたくなるように，"適度な興奮" を感じさせる

読み手の脳の負担を減らす

文章を読んでもらうために重要な 3 つのことは，できていないと感じる。

まずは，感情を込めることを意識してみようか。

「システム1」と「システム2」の思考の違い（p. 207）

システム1：脳への負担を下げるために自動的に高速（fast）で動く思考。物事を直感的に理解しようとする。

システム2：複雑な計算ほど，注意力を要する作業が必要な際に，慎重かつゆっくり（slow）動く思考。物事を論理的に理解しようとする。

システム 1 とシステム 2 のページを使い分けよう。

たとえば，「美味しいワイン」というコンテンツでは，以下のデータを参考にしています。（p. 341）

参照・引用元に関する信頼性のピラミッド

行政機関が発信しているデータ

海外の調査機関や統計データ

専門書

ワインメーカーが発信する情報

ワインソムリエが発信する情報

そのほか

信頼性の高いものから，参照・引用元に加えていこう。

論理的思考を鍛えたい場合は，できるだけ長い論理に触れる機会を増やしましょう。

たとえば，次のことを意識して行動することがオススメです。（p. 346）

Web の記事ではなく，書籍を読む

誰かと 60 分以上，ディスカッション，ディベートをおこなう

60 分以上の長時間のプレゼンを経験する（企画提案，セミナーへの登壇など）

誰かと 60 分以上，ディスカッション，ディベートを行う代わりに生成 AI と対話してみようか。

タイトルに重要な 10 パターンの演出（p. 438）

タイトルは非常に奥が深く，言い回しや表現を少し変えるだけで，そのページに興味を示すユーザー層への訴求力が変わります。たとえば，次の 10 パターンの見せ方を憶えておくとよいでしょう。

自分事化

「自分の周り事」化

意外性

数字の魔力

網羅性

即効性

代弁

結果

危機感の煽り（ホラーストーリー）

行動提案